買いたくなる営業

本屋に行くと営業の仕事をしている人向けの話し方、トークのノウハウ本が一杯
あります。

これであなたもNo.1営業！とか営業成績大幅UPとか。

たまに話し方やトークの勉強にちょっと見たりします。

たまに精神面だけを書いている本もありますが、共通しているの
は、お客さんがこれを買うことによって起きる利点を、お客さん自身がイメージしやすいように
話し方する。というものです。

商品を買った後のことを、お客さんが妄想してくれるよう、話し方で誘導すると
ということでしょう。

そういえば、有名TVショッピングのあの声でおなじみの人も、こういう営業方法
だとなにかで読んだことがあります。

この商品を買うことでこんなうれしいことがあるんだよ。と。

そういう営業さんだと買いたくなる気がしますね。

私は、売る気満々の人からはなぜか買う気にならないんですよ。